De tijd dat het hoogste bod automatisch de doorslag gaf bij de verkoop van een woning, lijkt voorbij. Steeds vaker kiezen woningverkopers bewust voor een bod dat minder oplevert, maar wel meer zekerheid biedt. Dat blijkt uit recent onderzoek onder woningeigenaren. De verschuiving zegt veel over hoe de woningmarkt verandert en hoe verkopers hun keuzes opnieuw afwegen.
Uit onderzoek van PanelWizard, uitgevoerd in opdracht van Univé, blijkt dat verkopers hun woning tegenwoordig anders benaderen dan bij eerdere verkopen. Waar voorheen de focus lag op het hoogste bedrag, spelen snelheid en zekerheid nu een steeds grotere rol. Woningen staan iets langer te koop en kopers trekken zich vaker terug, waardoor verkopers meer onzekerheid ervaren over het verloop van het verkoopproces.
Die onzekerheid vertaalt zich in andere keuzes. Twee op de vijf woningeigenaren geven aan dat zij bereid zijn een lager bod te accepteren als dat leidt tot een snelle en probleemloze verkoop. Bij hun vorige verkoop was dat nog maar voor één op de vijf verkopers het geval.
Niet alleen de hoogte van het bod telt mee, ook de voorwaarden krijgen meer gewicht. Zo zegt bijna een derde van de verkopers sneller te kiezen voor een bod zonder financieringsvoorbehoud, zelfs als dat niet het hoogste bod is. Het wegvallen van dat voorbehoud verkleint de kans dat een verkoop later alsnog afketst.
Hetzelfde geldt voor de bouwkundige keuring. Ongeveer één op de drie verkopers geeft aan liever te kiezen voor een koper die afziet van zo’n keuring. Niet omdat de staat van de woning onbelangrijk is, maar omdat elke extra stap in het proces ook extra onzekerheid met zich meebrengt. Voor veel verkopers weegt een vlot en voorspelbaar traject zwaarder dan het maximale verkoopbedrag.
Opvallend is dat ook de menselijke factor een grotere rol speelt. Twee derde van de verkopers geeft aan liever aan een particulier te verkopen dan aan een belegger. In de praktijk gebeurde dat bij hun laatste verkoop nog maar in een kwart van de gevallen, maar de voorkeur is duidelijk aanwezig.
Daarnaast zegt bijna de helft van de verkopers sneller te kiezen voor een koper waarbij zij een goed gevoel hebben. Bij eerdere verkopen werd die persoonlijke klik in ongeveer één op de vier gevallen daadwerkelijk meegenomen in de beslissing. Een woning verkopen blijkt dus niet alleen een financiële afweging, maar ook een emotioneel proces.
De resultaten laten zien dat woningverkopers hun keuzes breder afwegen dan voorheen. Snelheid, zekerheid en vertrouwen maken steeds vaker het verschil. Dat hangt samen met een woningmarkt die minder voorspelbaar is dan een paar jaar geleden, waarin prijzen stabiliseren en verkopen niet meer vanzelfsprekend zijn.
Voor kopers betekent dit dat een bod meer is dan alleen een bedrag. Duidelijke voorwaarden en een betrouwbare indruk kunnen net zo doorslaggevend zijn. Tegelijkertijd onderstreept deze ontwikkeling hoe belangrijk het is om risico’s goed te begrijpen en je te laten adviseren, juist wanneer zekerheden worden losgelaten.
Bron: Dit artikel is gebaseerd op berichtgeving van het ANP, naar aanleiding van onderzoek uitgevoerd door PanelWizard in opdracht van Univé onder 930 woningeigenaren (januari 2026).
KAVEL ALERT: meld je nu aan en ontvang de nieuwe kavels in de provincie naar keuze!
Meld je aan.gif "banner")
Het vinden van geschikte bouwgrond is niet eenvoudig. Het is aan te bevelen om u eerst goed te oriënteren op kavels en locaties. Op deze website is een grote hoeveelheid aanbieders van kavels te vinden. U kunt gericht zoeken naar beschikbare kavels in Nederland; in een oogopslag ziet u waar bouwkavels worden aangeboden, in welke provincie en in welke stad.
